Die Kataloge des größten deutschen Spanien-Weinspezialisten sind traditionell keine Kataloge, sondern redaktionelle Erlebniswelten. Für den Sommerkatalog waren 13 Mitarbeiter in den schönsten Städten Spaniens unterwegs und bringen nicht nur jede Menge Mehrwert für den Leser, sondern auch neue spannende Weine aus den interessantesten Regionen mit. So wird aus Verkaufsliteratur nachhaltiger Verkaufserfolg.

In Deutschland gibt es 7 Filialen von Wein & Vinos. Jeder, der mit Einzelhandel zu tun hat, weiß: Der größte Laden steht jetzt und in Zukunft eine Armlänge vom Kunden entfernt. Auf dessen Sofa, in der Wartehalle des Flughafens oder am Arbeitsplatz. Dieser Laden hat 24 Stunden am Tag geöffnet. Besser, wenn er dann auch die ganze Zeit gut aussieht.

Ein Abendessen in Berlin. Ein Gespräch. Eine Headline klopft an und einer spricht sie aus: Krisenbewältigung ohne Neuverschuldung. Am nächsten Tag wird aus der Headline ein Entwurf. Dann ein Gespräch mit dem Kunden. Und aus all dem ein Bestseller. Die Krisen-Tetrabox verkauft sich ohne Werbung, nur durch die Presse. Weil die Kommunikation schon auf der Verpackung ist.

Übrigens: Die Box spart 40% Kosten und 85% Abfall, der Biowein darin ist aber so gut, dass die Kostenersparnis leider wieder aufgehoben wird. Aber man gewinnt neue Kunden und jede Menge Aufmerksamkeit! (Die berichtenden Presseleute waren offensichtlich auch vom Inhalt begeistert und haben bestellt wie verrückt.)

Einfach eine gute Idee: Das Coverdesign der Kataloge: eine Reise durch die Vielfalt und Modernität Spaniens bester Weine. In Nahaufnahme. Darüber müssen wir uns also die nächsten 200 Jahre keine Sorgen machen. Und der Inhalt? Auf 100 Seiten: Reiseberichte der Weinberater, die in klaren Sätzen und tollen Bildern berichten, was sie bei „ihren“ Winzern Neues entdeckt haben, spannende redaktionelle Inhalte, die launige Blindverkostung der Chefs, Mitarbeiter, die wirklich zu Wort kommen, und die vielleicht am schönsten gestaltete Übersicht über spanische Weine.

Wein&Vinos-Kunden haben das Glück jeden Monat etwas Besonderes im Briefkasten zu finden: eine Weinzeitung, minimalistische Poster, Beipackzettel auf Dünndrück, aufwändige Karten oder einfach Lebensfreude pur. Für uns heißt Direct Mail nicht »das muss auch noch gemacht werden« sondern »Königsdisziplin«. Denn hier entscheidet sich, was an Umsatz gemacht wird. Oder wie schnell die Bestände ausverkauft sind. Die wohl schnellste und beste Bestätigung für gute Arbeit. Prost!

Wenn wir ein Briefing für Gutscheine bekommen, entwerfen wir einfach eine neue Design-Währung, die wir lieber als den Euro hätten. Wenn wir Visitenkarten umsetzen wird daraus die schönste Sammlung spanischer Weinetiketten (denn jeder Mitarbeiter hat zum Glück einen eigenen Geschmack). Für uns heißt klein vor allem, die Möglichkeit etwas Großes zu machen. Das schätzen die Kunden. Und lieben unsere Designer.