Wein & Vinos

Contrary to popular opinion, the road to success in Spain is not all paved with flamenco dancers, sunsets and buckets of sangria. The route we have been travelling with our this customer for the past eight years all started with Francisca Martin’s idea that shopping for wine should be about savouring the visual as well as the taste. The guys at Wein & Vinos thought about it, had a look at our work and the rest is history. Since then we have completed over 750 highly successful individual projects together and all because both client and agency found they have one great thing in common: “kaizen”, which is a lovely Japanese word that means: “striving for continuous improvement in terms of quality”.

Flamenco-Mädels und die untergehende Sonne hinter Sangria-Eimern? Kann man machen. Aber Spanien und Erfolg sehen anders aus. Und den fährt unser Kunde Wein & Vinos jetzt seit 8 Jahren mit uns ein. Es begann damit, dass sich Francisca Martin beim Einkauf nicht nur für die Weine begeisterte, sondern auch für die Vorstellung, hier gestalterisch für Genuss zu sorgen. Die Vinos-Männer Wilder und Horn überlegten, schauten sich unsere Arbeiten an und – der Rest ist Geschichte. Inzwischen haben wir gemeinsam über 750 Einzelprojekte realisiert. Und alles nur, weil sich auf Kunden- und Agenturseite Menschen gefunden haben, die an eins glauben: Kaizen. Leider gibt es für diese „Chance zum Guten, kontinuierliches in Frage stellen und verbessern“ weder einen deutschen noch einen spanischen Begriff. Aber der japanische trifft ja auch genau das, was wir meinen.

Der Winterkatalog 2012/2013

The ultimate pilgrim’s route: from Santiago de Compostella to Jerez via Barcelona The 2012 summer catalogue

Traditionally, the catalogues of the major Spanish wine specialists in Germany are not catalogues, but instead worlds of adventure as far as the editorials are concerned. 13 employees were dispatched to the most beautiful cities in Spain for the summer catalogue and are not just bringing back reams of additional reading value with them in their luggage, but also new, exciting wines from the most interesting regions. That’s what turns basic sales literature into a lasting sales success story.

Die Kataloge des größten deutschen Spanien-Weinspezialisten sind traditionell keine Kataloge, sondern redaktionelle Erlebniswelten. Für den Sommerkatalog waren 13 Mitarbeiter in den schönsten Städten Spaniens unterwegs und bringen nicht nur jede Menge Mehrwert für den Leser, sondern auch neue spannende Weine aus den interessantesten Regionen mit. So wird aus Verkaufsliteratur nachhaltiger Verkaufserfolg.

The retail network for Spanish wine THE NETWORK

There are seven Wein & Vinos stores in Germany. But everybody who has anything to do with retail today knows that the outlet with the biggest turnover lies within arm’s reach of the customer: on the sofa, in the airport departure lounge or at work. This “shop” is open 24/7 so it is important that it looks great at all times.

In Deutschland gibt es 7 Filialen von Wein & Vinos. Jeder, der mit Einzelhandel zu tun hat, weiß: Der größte Laden steht jetzt und in Zukunft eine Armlänge vom Kunden entfernt. Auf dessen Sofa, in der Wartehalle des Flughafens oder am Arbeitsplatz. Dieser Laden hat 24 Stunden am Tag geöffnet. Besser, wenn er dann auch die ganze Zeit gut aussieht.

Why whine about the crisis when you can stick your wine in a box and have it on tap? THE WINE BOX

At a dinner party conversation in Berlin, a topical theme came up: “crisis management without more debt” and it sets us thinking. The next day the theme turned into a design followed by a discussion with the customers and the whole thing got turned into a new bestseller. The “crisis tetra box” sells through press reports and without advertising because the message is already on the packaging.

Incidentally, the box saves 40% on costs and 85% of waste, but the organic wine inside is so good that it can hardly be called economical. It earns its keep though, by winning a whole load of new customers and a whole lot of attention (especially amongst the press reviewers who loved the wine so much they were ordering boxes by the dozen)!

Ein Abendessen in Berlin. Ein Gespräch. Eine Headline klopft an und einer spricht sie aus: Krisenbewältigung ohne Neuverschuldung. Am nächsten Tag wird aus der Headline ein Entwurf. Dann ein Gespräch mit dem Kunden. Und aus all dem ein Bestseller. Die Krisen-Tetrabox verkauft sich ohne Werbung, nur durch die Presse. Weil die Kommunikation schon auf der Verpackung ist.

Übrigens: Die Box spart 40% Kosten und 85% Abfall, der Biowein darin ist aber so gut, dass die Kostenersparnis leider wieder aufgehoben wird. Aber man gewinnt neue Kunden und jede Menge Aufmerksamkeit! (Die berichtenden Presseleute waren offensichtlich auch vom Inhalt begeistert und haben bestellt wie verrückt.)

Our Spanish wine bible updated twice a year: THE CATALOGUES

A simply great idea: The cover design of the catalogue reflects a journey that takes you through the range and modernity of the best of Spanish wine in great detail. And inside? 100 pages of travel reports from the wine experts themselves, explaining clearly in both words and great pictures the latest discoveries from their network of wine growers. Fascinating editorial and witty blind tastings with the owners, plus valuable point of view from members of staff in what is perhaps the most beautifully designed overview of Spanish wine available.

Einfach eine gute Idee: Das Coverdesign der Kataloge: eine Reise durch die Vielfalt und Modernität Spaniens bester Weine. In Nahaufnahme. Darüber müssen wir uns also die nächsten 200 Jahre keine Sorgen machen. Und der Inhalt? Auf 100 Seiten: Reiseberichte der Weinberater, die in klaren Sätzen und tollen Bildern berichten, was sie bei „ihren“ Winzern Neues entdeckt haben, spannende redaktionelle Inhalte, die launige Blindverkostung der Chefs, Mitarbeiter, die wirklich zu Wort kommen, und die vielleicht am schönsten gestaltete Übersicht über spanische Weine.

Direct mailings can be simply good or they can be the key to sold-out stocks. The monthly letters

Wein&Vinos customers are lucky enough to find a special treat in their letterboxes every month. It might be either a wine magazine, minimalistic posters, product inserts on lightweight paper, elaborate maps or just pure, unadulterated joie de vivre. To us, direct mailing isn’t just “another chore” instead it’s the “linchpin” of what we do, as it clinches the resulting turnover or how quickly inventories sell out, as well as very likely being the fastest and best endorsement of good work. Salud!

Wein&Vinos-Kunden haben das Glück jeden Monat etwas Besonderes im Briefkasten zu finden: eine Weinzeitung, minimalistische Poster, Beipackzettel auf Dünndrück, aufwändige Karten oder einfach Lebensfreude pur. Für uns heißt Direct Mail nicht »das muss auch noch gemacht werden« sondern »Königsdisziplin«. Denn hier entscheidet sich, was an Umsatz gemacht wird. Oder wie schnell die Bestände ausverkauft sind. Die wohl schnellste und beste Bestätigung für gute Arbeit. Prost!

The smallest of projects has the greatest potential to deliver major results. The office supplies and print materials

When we receive a briefing for credit vouchers, we simply design a new currency that we’d prefer instead of the euro. When we create business cards, they turn into the most beautiful collections of Spanish wine labels (as every employee thankfully has a different taste). We firmly believe that mighty oaks from little acorns grow. That’s a premise our customers appreciate and our designers love.

Wenn wir ein Briefing für Gutscheine bekommen, entwerfen wir einfach eine neue Design-Währung, die wir lieber als den Euro hätten. Wenn wir Visitenkarten umsetzen wird daraus die schönste Sammlung spanischer Weinetiketten (denn jeder Mitarbeiter hat zum Glück einen eigenen Geschmack). Für uns heißt klein vor allem, die Möglichkeit etwas Großes zu machen. Das schätzen die Kunden. Und lieben unsere Designer.